实习小分队于2019年7月16日前往金科碧桂园博翠府售楼部及其项目部进行参观学习。小分队于上午抵达该工程的项目部，全面观读了博翠府7号洋楼的结构图纸，7号楼共有11层楼，采用桩筏板基础，有地下室两层，上部每层有四套户型，分别为：堂樾、瞰景、悠居和万象。每套户型有不一样的风格，适合不同群体居住。在观阅图纸的过程中，小分队的成员们发现了大量书本理论中没有的构造，并且施工图纸的复杂程度高，涵盖专业范围广，这不仅拓宽了小分队成员们的视野，而且让成员们对未来职业生涯的态度更为严谨，充满斗志。
应销售部的邀请，小分队于下午前往售楼部参观学习。销售部的经理首先给小分队展示了金科企业的发展史、金科目前的开发项目以及本次参观项目的区域情况，让小分队的成员们对金科企业有一个具体的了解，深深体会到该工程项目的庞大规模。在对该项目进行具体的讲解之后，销售部的经理给小分队成员们展示了如何成为一名销售员，长达9000字的销售说辞，包含电话接听、迎接客人、跟进客人等各个方面，囊括了出现各种情况的应对之策，例如来电接听需要根据客人的了解程度，引导客人了解本项目；列举了与客人交谈过程中各种场景的礼仪问题；在接待客人的过程中，销售不仅仅要营销博翠府楼盘，更要推销金科企业，传播企业的美好形象，甚至为此设立了专门的品牌馆，讲述金科的发展情况，让客人能够深刻得了解金科企业的壮大，增加信心。最后，销售部的经理给小分队成员们提及了销售员的收入问题，使销售员的定位和职业生涯变得清晰。这也使小分队成员们对于未来的职业生涯有更宽广的认识，对于将来的就业导向更为明确。
在今日的参观学习过程中，小分队成员们对于自身将来的就业认识更为明确，也深刻了解到理论与实际的区别，与书本中学习的理论不同，工程应用的知识可能会较为简单，但也更为广阔，不再是简单的知识点；同时，小组成员也深刻认识到一个巨大的项目使众多专业交叉共同实现的，讲究广阔而深远。而在售楼部的参观学习中，小分队成员们深刻了解到营销策略，营销不仅仅要营销商品，更要营销企业自己，唯有将企业营销出去，才能使企业不断发展，而不局限于本次项目。而更为重要的，小分队成员们深刻体会到，在这个物欲横流的时代，不仅自身要有一技之长，也要学会营销自己，将自己推销出去，学会展示自己的优点，这样才能得到一个平台，才有机会不断成长，使自己的事业不断发展。
文、图/杨日交
建工学院赴浙江杭州“凝聚青春力量，共筑美好家园”暑期社会实践团
2019年7月16日